2天来了

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“2天”指的是2015年3月28—29日两天,红星美凯龙将联袂家居百大品牌在全国范围启动大型促销,击穿行业底价。
此次活动将在80多个城市同步开展,几乎覆盖红星美凯龙旗下所有卖场,参与的品牌都是家装建材行业的一线品牌。
红星美凯龙希望通过聚合产业链的方式,团结工厂与全行业家居品牌,联合营销、共同让利,为消费者创造价值,引导消费者从低端家居向品质家居升级。
中文名
2天来了
时    间
2013年3月28—29日
所    属
红星美凯龙
实    质
大型促销,击穿行业底价

2天来了基本介绍

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2015年3月28—29日期间,由红星美凯龙重金打造的线下家居狂欢盛宴“2天来了,击穿底价”将在全国范围内启动。此次活动在80多个城市同步开展,几乎覆盖红星美凯龙旗下所有卖场,参与的品牌有105个之多,绝大多数是地板、瓷砖、卫浴、衣柜等细分领域的一线品牌,例如索菲亚、圣象、大自然、联邦等等。
本次活动最大亮点在于红星美凯龙携手家居百大品牌“击穿底价”。限时2天的时间,全国红星美凯龙商场内将有600多款名牌家居商品去头价(例:27600降为7600),促销力度低至2折。
红星美凯龙承诺,若发现任何参加“2天”活动的商场存在先提价后降价的情况,举报者奖励人民币10万元。
商品底价:指商品的售价不高于过去5个月(即2014年10月28日—2015年3月28日)中的最低成交价(以红星美凯龙全国商场销售系统中的价格记录为依据)。
击穿底价:指红星美凯龙投入上述百大品牌在全国红星美凯龙商场销售商品成交价的18%作为补贴。即顾客支付价为上述商品底价的82%,且自2015年3月29日起的3个月内(即2015年3月29日—2015年6月29日),该商品的售价不得低于顾客的支付价,否则顾客将获得3倍差价的赔偿。

2天来了活动背景

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从2010年到2012年社会消费品零售消费总额从15.7万亿增长至20.7万亿,内需拉动中国经济强势增长,同时也为家居业创造了良好的外部消费环境。
再看与家居业密切相关的房地产行业,相关统计数据同样可以证明家居业向好趋势明显。国家统计局数据显示:2012年,65个主要城市商品房销售面积比上一年增长34.2%。通常来说家居消费是在房产交易一年至一年半以后,这就意味着2012年房产交易的较大增长,将带动2013年新房装修有较大的增长。
红星美凯龙的董事长车建新认为,2013年改善型需求同样值得期待,家居平均7—8年更换一次,也就是说2005、2006年左右购房的消费者可能会更换家具,这部分消费者需求会给2013年家居市场消费带来新的增量。
此外,国家城镇化建设的持续推进,将使城镇成为具有较高品质的宜居之所,进而拉动内需市场,家居行业将会从中受益,迎来新一轮的发展高峰。目前看来,较落后的地级市和前100强的县级市是城镇化发展的重点,这也是家居行业的机会所在。
在宏观环境向好的大背景下,红星美凯龙在东莞召开新闻发布会,发布了2013年企业战略纲要,核心要点在于“聚商”二字。在营销层面,聚合产业链,团结工厂与全行业家居品牌,联合营销、共同让利,为消费者创造价值,引导消费者从低端家居向品质家居升级。作为践行新战略的第一步,红星美凯龙正式启动“2天”大促。

2天来了活动宣传

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为了更好地迎接2天,红星美凯龙通过悬念广告、歌舞剧、创意海报等多种形式展开宣传,吸引了众多消费者的关注。
1、悬念式广告引发网友热议
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2013年3月初,央视密集播出的一则红星美凯龙“2天来了”广告引发网友关注。广告中某女白领为了“2天”气汹汹地跑进老板办公室请假,即便扣工资、减奖金也在所不惜。此外,还有“新闻播报的女主播疯了”和“妈妈苦练体能”,引发不少网友直呼彪悍,也有网友表示疑惑:至于这么夸张吗?大家都想弄清“2天”到底有什么,但广告最终只出现了“2天”—3月23、3月24的字样。
2、剪刀手系列海报蹿红网络
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2013年3月17日,红星美凯龙推出了5套“剪刀手”海报,意外引得无数网友的追捧。[4] 
新浪微博网友“五蕴-炽盛”对这种尝试赞赏有加。“创意在于抢先(鲜),敢于别人而不敢!不错!”。一位名叫“As未子”的网友则断言:创意够大胆,看来“2”是要火
新闻晨报官微发表微博:“剪刀手强力杀出,‘2’是一种态度”,认为红星美凯龙为迎接“2天”促销,“2”系列广告是一种文化推广,受到网民追捧。这条微博在当天的热门榜位列总榜第4,社会榜第2。
《Vista看天下》官微发表微博:“当网络‘2’文化邂逅品牌文化,催化成为网络新热点,受益的不仅是品牌,娱乐的更是大众……企业就应该放低姿态,和网友打成一片。”
此海报也引发了ID为“广告门”的新浪微博认证用户的围观,“广告门”是中国广告行业的垂直网站,直接影响16万粉丝,其在15日下午3:37发布的微博中转发了3套海报,并配以文案:“终于有大品牌承认自己2了”。该微博一出即引发44166次转发,1640次评论。[5] 
3、推出中国首部微歌剧《2之歌》
红星美凯龙为宣传“2天”,与“剪刀手”同时推出的还有中国首部微歌剧《2之歌》。这部献给“为梦想家园省下每一分钱的2哥2姐们”的歌剧凭借优美熟悉的旋律、幽默经典的台词、搞笑逗乐的表演以及华丽时尚的场景,营造出了一种 “2感”十足的娱乐文化。
红星美凯龙出品微歌剧《2之歌》 红星美凯龙出品微歌剧《2之歌》
其在优酷网上发布短短1天时间内点击量就达到了128.3万。微博大V“美剧迷”微博发布该视频后,转发量超2万,荣登19日新浪热门视频第1名,热门微博总榜第9名。一个名叫“财富经济观察”的网友跟帖评论道:最火的歌是什么?《双节棍》?《勇气》?错!是《2歌》!全民齐唱2歌300首。

2天来了商家备战

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我们就已经跟工厂协调好,年后从工厂大量增加订单。不出意外的话,‘2天’中这些订单都会被消化掉。” 圣象地板上海真北路红星美凯龙店相关负责人表示,已经做好货源储备工作。
“迎战‘2天’,我们有足够的经验,我们参加过多次红星美凯龙的促销活动”。芝华士北京来广营西路红星美凯龙店相关负责人透露,“这次我们将有多款特惠产品亮相。” 有消息人士称,这次活动部分商品甚至低至2折。

2天来了商家表态

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“应该说这次全国大促的力度史无前例,我们和经销商、工厂三方都做出了比较大的让利,很多品牌的价格在以往几乎是不可想象的,希望消费者能抓住这次难得的机会。”圣象地板CEO 郭辉表示。
芝华仕沙发董事长黄敏利说:“我们与红星美凯龙已有过多次的促销合作,这次“2天”来了,我们在红星美凯龙将以最超值的产品回馈消费者。”
慕思寝具总经理盛艳强调:“慕思是寝居行业的知名品牌,我们本次合作促销不仅让利价格幅度大,而且相信红星美凯龙全国商场有200多位品质、时尚、服务专家的加入,消费体验方面也会有显著提升。”
联邦家私董事副总经理周山林透露:“我们与红星美凯龙签订了价格保证的协议,而且红星美凯龙会有专人负责监督促销时段的价格,所以到时候请消费者放心购买”[6] 

2天来了行业影响

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业内人士认为:此次促销对于家居行业营销创新的示范作用不言而喻,这种产业联盟的方式,让经销商之间互相借力,提升产品附加值与企业持续盈利能力,同时也降低了消费者购买成本,实现了真正的让利于民,其完全有可能创造一个全新的家居零售销售记录。
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参考资料
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